移动网络营销实战派的那点事

夜幕降临，几位穿着暴露、浓妆艳抹的女子徘徊于星级酒店周围，她们的双目不再盯着往来的男士以作为自己的客人，而是紧盯自己手中的手机，将已经保存好的文字熟练地复制粘贴到闪烁的屏幕上，就像着急赶假期作业的高校学子一般。

“请问哥哥在哪里休息，需要人陪吗。”色情从业者用这种最为简单的对话开始了自己的大数据分析，可以从对方居住的酒店可以获取基本的消费层级、交易成本等 重要信息。一旦对方回答在“某某招待所”后，那么这段对话就难以为继了，因为入主招待所的消费层级是很难被色情从业者列为主流消费人群之中，相反，如果回 答在“某某星级酒店”，那么将受到色情从业者的重点关注。

随之而来的便是就服务项目、价格等细节问题进行沟通，一旦谈妥后，色情从业者会将客户的信息分享到她们的“朋友圈”内共享，由最为方便接单的人来完成这笔生意，据了解，这个“朋友圈”一般是有几十到几百人不等自发组成，拉到自己并不适合自己的生意便会分享到圈子内。

显而易见的是，这个色情交易过程几乎涵盖了时下最为流行的网络营销方式移动互联、维基组合、精准直销、朋友圈管理、客户分层数据等关键词，是一次极为典型的移动互联网营销案例。

移动互联网的网络营销模式浪潮袭来，社交媒体给予了服务者与用户的直接沟通，传统的夜总会渠道不光要抵御各种扫黄运动的冲击，还要防备移动互联网的逆袭。

以“莞式服务”为代表的传统夜总会模式是以标准化生产而闻名遐迩，在过年的30年中，东莞以纺织、电子、家具、五金等制造业为核心开始自己的经济崛起。而 “莞式服务”也在这种充满着标准化生产、统一管理、流水线作业的土壤中滋生，产品属性中带有强烈的大工业生产的烙印。在实际的培训中，色情从业者们通常以 源自日本成人视频片段来做新手教学。这种教学过程从强度上说，比工厂技工培训更大。内容包括，以水果锻炼色情从业者的嘴部力量等等。十几天的培训，足以令 你的双膝磨破皮。

“莞式服务”在当时得以成功淡化传统夜总会(泛指桑拿中心、夜店等传统色情业渠道)以“花魁”为核心的模式，转为以输出产品服务为核心，即色情从业者通过 服务次数的几何数字暴增获得不菲的收入，夜总会也从这种规模效应中实现经营利润的提升。但与诸多传统行业的弊端一样，“莞式服务”的标准化生产对于用户的 真实诉求知之甚少，但在移动互联网、社交媒体并未兴起的年代，“莞式服务”代表了当时最为先进的生产模式，即高质量、专业化的提供给用户统一标准化的服 务。

伴随着用户消费水平的提高以及消费次数的叠加，标准化生产带来的千篇一律以及缺乏对于用户实际需求的考量，让“莞式服务”略显乏味。此时移动互联网的崛 起，让色情业得以近距离的接触到用户，了解用户真实的诉求，也许“莞式服务”中的一些服务项目并不是用户最为看重的，可以进行相应的“加减法”来迎合用户 需求。同时，对于传统夜总会渠道的冲击，也可以让渠道话语权重回“花魁”手中，即优秀的色情从业者可以通过移动互联网提升自身的溢价空间，减少传统渠道的 剥削，实现色情业的“良币驱逐劣币”。

集中大批量生产是“莞式服务”的专长，但要实时根据市场需求而快速生产并不是他们所擅长的，即便不会出现大规模的“扫黄”活动也会逐渐走向衰落，移动互联网对于“莞式服务”的渠道解构已经日趋明显，夜总会老板亟需改变传统的经营思路转向网络营销的大浪潮。

（文章转载于互联网！）