RTB实时竞价技术在中国
投入巨资给SEO（Search EngineOptimization，搜索引擎优化）进行排名优化，却并没有带来业绩突破。面对困境，因循思维让他们去寻找新的服务供应商，而不是真正思考如何“买
赢”。在固有用户基础及稳定新客户增长情况下，赢，需要买的是“用户”。
数据显示，对于拥有月平均500万访客网站，平均重复到访次数为2.1，转化率为4%，这样的效果显然无法让人满意。而将到访次数从2.1提升至2.2，每月营业额便能直接多出4.7%，效果明显。利用需求方平台（DSP），加入针对老顾客的人群定向策略后，增加展示广告出现频次，能够有效增加重复到访次数。
RTB实时竞价技术（Real-timeBidding，实时竞价）技术的兴起好像让一切都变得唾手可得，很多技术公司相继加入DSP（Demand SidePlatform需求方平台）这个新兴市场。它像变魔法一样，100万个Cookie，DSP仅需几个按键即可开始定位，即使以展示量来结算，仍无需害怕“搭错车”。假设拥有70%的月接触率，每个Cookie平均看广告为3次，如此计算，便是2,100,000个展示，按平均每个CPM3元结算，仅需花费6,300元，便能向100万个潜在客户招手，的确让人着魔。
然而，DSP生意并不是一触即火的。多年来，广告代理公司一直在告诉广告主，要想更好购买“目标受众”，关键在于媒体技术的提升。一些广告主认为RTB技术仅能带来相对便宜媒体费用以及较好的目标定位，漠视其在整体配套方面重要性。媒体费用的变现能力，其实直接取决于Cookie的质量。在广告交易平台上，广告主要买赢的诀窍，不是买“媒体”（投放费用），也不是买“技术”（即RTB），而是要买“人”（即收集以及为Cookie分类的成本）。
广告主要买人，建立一个量身定制、收集分析人群的数据库十分重要。我认为，建立Cookie数据库，能够从第三方的DMP（DataManagementPlatform，数据管理平台）购买，尽管这些Cookie在市场上质量参差不齐，且不可以直接导入数据库，需要边投放边自行整理收集，但是个不错的起 步。其次，广告主可以直接在站内设置人群分类代码，进行再定向，提升老顾客购买频次，同时帮助将流失量维持在合理水平内。再者，分析品牌站内顾客行为特 征，作为数据库参考，从而能够从不同Cookie库中寻找合适目标人群，实现业务拓展。另外，对于拥有实体店企业来说，打通网站收集数据与现存庞大客户关系系统（CRM），实现进一步发掘目标人群。广告主构建数据库，需要把人群数据库与媒体数据系统进行连接，整合媒体投放优势，有效吸引新顾客。
西谚有语说：Many men go fishing all of their lives without knowing that itis not fish they areafter（很多人终生在钓鱼，却不知他们所钓的并不是鱼）。事实上，花钱进行营销没有错，买对了，即使结果差强人意，而开始即定位失误，就恕不得人了。