撰写销售信的技巧
在网络营销中销售信得撰写是一个非常重要的环节，销售信得写得好转化率就会在一定程度上比同行高出很多!下面我们就着重介绍下撰写销售信的技巧。希望能帮助到各位朋友。
标题 。如果你的标题写的不好，那你的整封销售信就不可能成功，因为标题是广告的“广告”。
当你看一个网页的时候，你第一个决定是什么？是走还是留对吗？你去留的决定取决于什么？标题，因为你的注意力一下子就聚焦到这个标题上。如果这个标题跟前面的“广告链 接”对不上的时候，别人就很容易“走人”。非常简单，一瞬间的事。
更重要的是，你要知道你的核心 卖点是什么？你要把最核心的卖点，用精炼的语言表达出来。你可以列出1-5个卖点，然后选择最重要的三个卖点，想方设法地融进你的标题。
你要把你产品的特点、优势、利益或价值，融入这标题，同时你的标题必须能够刺激别人的“好奇心”。你需要把“好奇心”跟客户最关心的利益相结合，而不是用其他的方法。
如果你的标题写的好，客户就会暂时留下，然后他会看你的“开头”。你的“开头”必须顺着你的“标题”外延，你要知道客户是因为对你的标题感兴趣，所以才看你的“开头”。而且你“开头”的那一段永远不要超过三行，为什么？越短越容易读。别人在读的时候，可能先整体地看一下，一看你的“开头”，第一段就写了七行，所以根本没有欲望读下去。
副标题。副标题为什么很重要？因为你的网页是一个整页，一个屏幕，如果你的每一屏都没有“副标题”，而是一段一段的文字，那样很难读，人家一看就会“走”。
一般人来你网页的时候，一看这么长的信，他首先会往下“拉”看看，这样他会先读你的“副标题”，所以你的“副标题”是非常重要的。一般读者的习惯是先整体浏览下，然后再回来读。
所以“副标题”就相当于一个快速阅读的路线，这些路线非常关键，要写的精彩。我有时候可能写出50个标题，但只选出一个作为主标题，其它的都用在“副标题”上。
过渡 。当你讲完了一段话，需要过渡到另外一段的时候，你要非常小心，这时候非常容易失去读者。所以你必须要有所交代，必须有所过渡，尤其是下面有一个长段落，那你就更“危险”。你过渡的句子最好是一个简单的句子，或者最多只是一行字。就像一个“胶黏剂”，要把上面一段和下面一段连在一起，所以你不要在这里“长篇大论”，但是你的过渡要能激发对方的兴趣。
比如说，“为什么我要这么做？有两个理由，一个是自私的，一个是无私的。”这句很短，但是读者会接着读，人们想知道“究竟自私的理由和无私的理由是什么？”所以他会读下
去。
“你一定想知道，难道你自己能赚钱，你就能够教别人赚钱吗？当然不能，如果我们对营销的研究只停留在这里。”
这个句子就激发了你对后面内容的“好奇”，而不是说“当然可以，因为我做了这个太直接，人家就没有足够的兴趣去读。所以有时候你需要预示“下一段将要讲什么”，你用结果去吸引他，他才会往下读去。
人们之所以会读，是因为“往下读”会使他得到一种特定的“结果”和利益，所以你先预示一下“价值”，那他读的兴趣就更大了。
记住，在信上（尤其是很长的销售信），你在任何时候失去读者，就等于你前面的努力白费了；所以你千万不可以在中间失去人，任何一个多余的段落，都会造成障碍。你的“过渡”非常重要，不要让人觉得“唐突”，你要让人觉得很自然，同时又很好奇，“下一步会是什么？”这是关键！
段落 。“可读性”是销售信一个很重要的指标。你要让对方很轻松地阅读，不仅容易读，而且看起来也容易。这样你就不会容易失去读者。如果你的信需要读者“向左拉、向右拉”，那他就没有耐心读。
销售信的段落不要超过六行。超过六行，看起来一大块文字，非常难读。所以你一定要提供很容易去阅读的方式，不要让人觉得累。你需要搞清楚，你是需要靠文字去销售的，如果客户不读你的信，你文字写的再好，也是没用的。
加重 。这个地方你们犯了很多错误，你的“加重”用了很多，整个网页“花里胡哨”的，看得人“眼花缭乱”，根本无法读。加重的目的不是为了“大声疾呼”，加重的目的是为了增加“可读性”。 “加重”跟重点词没有关系，很简单，加重是给客户一个想法，但这个想法“不完整”。你知道，当一个人要放弃的时候，他会往下看加重的地方。 如果“加重”是一个不完全的想法，那他会情不自禁的浏览“加重”周围的文字，这样他就被这些“加重”的文字带着，一步步地，很轻松地阅读了整篇文章。
断句 。你的句子不能太长，越长的句子越容易失去人。所以你的每一行都得有标点，这就需要“断句”。在这里，不一定按照中文的习惯去断，你看我的信，很多断句的地方不符合语法，但是读起来没有关系，因为就像“说话”一样。如果你把我说的话打印出来，一点都不编辑，你会发现有很多问题，但是你听的时候很舒服，因为它符合你说话的习惯。
所以当你写信的时候，你的风格跟说话的习惯一致，对方就不会觉得很怪。可能一些语法专家会告诉你“有问题”，但是无所谓，你的目的是“销售”，不是获得文学大奖，所以没关系。只要你“断”的句子没有歧义就行。
标点 。标点我们用的“非常独特”。是什么东西引着读者不断地读呢？是因为你揭露了一个想法，但这个想法并不完整，所以他想知道下文是什么？正是这种“好奇”引他读下一段。
为什么要用引号？因为“引号”本身有两部分组成。如果你看到左引号，但没有看到右引号，那你就会去寻找另一半的引号。 括号也一样，你看了一半的括号，你会想“另一半括号在哪里？”你当然会找，在寻找的过程中，我肯定你的阅读不会停下来。但“括号”有独特的作用，它可以用来表达“很重要、很关键的利益或价值”。
留白 。我觉得你们的信留白太少！你看看我的信的行间距有多大？我周围的留白有多少？你必须有足够的空间，否则很难读。行与行，字与字之间都要留足够的空白。
字体 。我用的字体是宋体，因为宋体是“标准”的。你没必要用各种各样的字体。你在主标题里，可以用不同的字体，但在你的整封信中，最好不要使用“不同的字体”。
除了你的副标题，你的整个正文不要使用“不同的字体”。 当你使用同一种字体的时候，阅读是很顺的。但是当一个新的字体出来的时候，你需要动脑子想，阅读“节奏”就断了。
颜色 。你的标题和正文可以采用不同的颜色，但是不要太多的颜色。太多的颜色，会让人眼花缭乱。如果客户一看就“眼花缭乱”，再加上字“有大有小”的，这会影响信的“可读性”。记住，“可读性”很重要！
在网络营销中，销售信(也可以理解为文案)是一个非常重要的环节。希望这篇文章所介绍的撰写销售信的技巧能够帮助到大家。