让用户更有“行动力”的攻心文案撰写方式（上）
AIDA――Attention(注意)，Interest(兴趣), Desire(欲望),Action(行动)――这是攻心文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，可以指导任何文案的写作。但我却觉得它没什么作用。
不是因为它不正确，或行不通。只是如果你能成功让用户注意，抓住兴趣，引起欲望，促使他采取行动，那你其实根本不需要使用任何法则，攻心文案就已经很成功了。
如果你没做到上述事情，抱歉，AIDA法则就无任何作用，因为它的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意，抓住他们的兴趣，引起购买欲望，最后成功让用户采取行动。
实践是检验真理的唯一标准，让我们来看一个失败的例子，它完全符合AIDA法则，最后却没有成功的让我采取购买行动。
放高利贷的短信?
朋友最近收到一个陌生号码发来的短信，内容是： 无抵押0风险,快至1天放款,30秒网上申请,帮您体面应急!回复Y了解更多，回复N表示不感兴趣。
无论是Y还是N，我都不会回复。我打通这个手机号码，试图表达我的愤怒和厌恶之情。可出乎意料，这个号码居然无人应答，接通后自动转到语音信箱。
对于这种营销方式，我实在不敢恭维。
让我们来看看他是如何将AIDA法则运用到这条攻心文案写作中的。
A attention(让用户注意)
这个短信已经成功引起了我的注意。毕竟，发短信这种方式一定能得到注意。
I interest (抓住兴趣)
接下来，我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔钱，它完全能引起我的兴趣。这一步，AIDA法则运用的也很好。
D desire (引起欲望)
这一步也很好。如果我现在急缺资金，我当然需要一笔贷款。
A action
在最后一步，它失败了。我没有采取任何行动。
到底缺少了什么导致AIDA模式会行不通?
在这条短信中，缺少了几个很重要的元素：你是谁?为什么联系我?我为什么要相信你?上下文背景是整个信息重要组成部分。没有它，即使攻心文案再出色，用户也不会采取任何行动。
AIDA最大的问题是它认为行动会产生兴趣，然后产生欲望，最后采取行动。却少了最重要的一块：上下文背景。AIDA没有最后让用户真正去行动的动力。
一个更好的模式：6+1
这个模式相对有点复杂。但正因为复杂，才非常有效。
它弥补了AIDA所缺少，但却必不可少的因素。6+1指的是：6个步骤外加贯穿始终的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。
第一步：描述上下文背景
在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问：你是谁?你为什么和我说话?
以垃圾邮件为例，但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃圾箱了。
发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多。
收信人的疑问：到底是谁在和我说话?这是一个隐性问题，也是一个答案。比如，你应征一份工作，向发布工作的单位递交你的简历和求职信。在环境和信的格式相结合的情况下，就能非常清楚的表明，为什么你要写信给他们。
虽然招聘者已经知道你为什么写信给他们，但你还是尽可能的想交代更多的背景给招聘者。你会在信开头提到你在哪儿找到这个求职信息，你为什么想来应聘这个工作(例如你很想在这个公司工作，你喜欢这个行业等等)如果你能将这些交代得很清楚，招聘者一定会优先录取你。
在上面文本消息的例子中，可以添加一个链接，点击后了解更多关于公司的信息。或者自动回复一条短信，这些都比一台电脑告诉我：语音信箱已经满了要好得多。
更好的做法是，在信息开始前，可以用一些简短的文字交代一下发信人与收信人之前有过的接触。比如，我的无线供应商在和我发短信介绍一些新的业务时，他 们总是以“亲爱的Rogers用户”做为开头。这让我很明确的知道这是谁在和我写信。这个发信人是可信任，因为他们之前和我接触过。所以我很大可能性会去 读这条信息。当然，这是在收信人和发信人之间有一定关系和接触时，这在任何情况下都是最好的信息传递的方式。
上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的博客，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上 发现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。
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